学李云龙这样做业绩想不翻倍都难-

开工厂做企业最终的目的都是为了赚钱,为了让这个目的最大化,即效率最大化,企业每天都在思考着如何提升员工的工作效率,从最初的家庭式作坊式生产,到流水线作业,再到目前的机器人上岗,都是如此。为了让员工能最大限度的激发自身的积极性,企业制定了很多业绩考核的制度,但大多数往往收效不佳。

看过《亮剑》吗?我相信很多朋友都有看过,但我相信如果你看过10遍以上你会有很多新的思路。这是一部很棒的电视剧,主人公李云龙在剧中从很多方面向我们展示如何去打造一直团队,他是如何在短时间内,将一支只有一千多人的队伍,迅速扩展为一支上万人的队伍的。我相信通过下面的剖析,你就能明白为何我们的企业总做不大,为何我们的业绩总是无法提升,其实道理就是那么简单。

一、 目标简单清晰,看得见摸得着

在抗战初期,共产党的军事装备可以说是非常简陋的,李云龙的独立团也不例外,为了改善这样的局面我们看李云龙是怎么做的。

全团干部从我开始,都要端正态度,放下正规军的架子,只当自己是……是什么呢?对!只当自己是啸聚山林的山大王,山大王是怎么个活法呢?大碗喝酒大块吃肉,论秤分金银。酒肉和金银是怎么来的?对了,是抢来的,不抢能叫山大王吗?凭什么他鬼子汉奸吃肉喝酒?就得咱们喝西北风?咱们也得吃肉喝酒。鬼子汉奸有的咱们就得有,没有就抢他娘的。今后全团以连排为单位,单独出去,仗怎么打我不管,连排长自己说了算。摸营、伏击、挖陷阱、打闷棍、绑票,反正只要是对着鬼子汉奸,你爱干什么干什么,我可讲清楚啊,谁对老百姓来这个,我可要枪毙他。

我李云龙只有一个原则,你们,只许占便宜,不许吃亏,赔本的买卖咱不干,只要枪声一响,你们都得给老子捞点东西回来,我这人不择食,什么都要。吃的、穿的、枪炮、*……弄多了我不嫌多,弄少了我不高兴,谁要是弄不着,那我就要骂娘了!

大家可以多看几遍这两段话,感觉是不是不象很多公司老板的训话。目标简单清晰,而且还标明了底线,很接地气。我们很多企业在制定业绩考核方案的时候,为了能够绝对公平,总是将考核制度制定得非常细,以至于员工感觉被绑住了手脚无法施展。其实我们要的不就是业绩吗?只要能产生业绩,我们又何必有这么多框框呢?只要把底线表明就好。

看李云龙对战俘是如何要求的。

俘虏:“首长我能不能当炮兵,我在那就是炮兵”

李云龙:“炮兵好啊!比我文化高,我就让你当炮兵”

李云龙接着说:“你先从一个班教起,教会一个班我让你当班长,教会一个排我让你当排长”

俘虏:“那如果我教会一个连呢?”

李云龙:“那就领两个银元趁早给我滚蛋,我最讨厌放空炮的兵”

以上的对话,李云龙并没有讲什么道理,而是根据俘虏的特长直接就安排了工作,而且还说明了奖励方式,目标清晰简单直接。所以手下的人会玩命跟他干是有道理的,因为看得见摸得着,一切以结果为导向。

二、储备人才

一家企业如果要保证员工的积极性,那就必须要给他适当的压力,而这种压力往往不是来源于制度,而是要让他明白,他是可以随时被替换掉的,他身后总是有人在排队。

看李云龙是怎么招揽人才的。

警卫段鹏是在一个偶然的机会从伪军手下救下来的,然后与魏和尚成了李云龙身边的两大护卫。张大彪是在战斗中表现很好,是筛选出来的;骑兵连的孙连长是用五挺*换来的。李云龙的部队无论走到哪里,都不会忘记两件事,一是招兵买马,二是筹备武器装备(工具)。这才有后来的由千多人的团队发展到将近万人。

我们很多的企业都是在员工离职后才开始招聘相应的人才,用他们的话说,这叫节约人力资源,降低成本。而这也就让员工没有了危机感,所以好的办法是,平时要让员工多学习其他岗位的基本技能,一是能自我增值,二是能随时顶上。这样既节约了企业用工成本,又能保持员工的积极性。

三、建立企业价值观

我们要在企业中建立一种人人为企业,企业为人人的价值观,管理者要主动去创造这种氛围。

看李云龙是如何总结军魂的。

“要有一股气势,要有一种拼到底的劲头。就像一个剑客,和对手狭路相逢,他发现对手竟是天下第一剑客,这时他明知是死,也必须亮出宝剑,没有这样的勇气就别当剑客,倒在对手的剑下不丢人,那叫虽败犹荣,咱中国人决不当孬种,逢敌必亮剑。”

这种精神在军队中叫军魂,如果用在团队中就叫价值观。在团队中如果有一种这样的文化,无论遇到什么困难,无论处于何种不利的形势,都会想尽一切办法解决它,包括团队中每一个员工,就好像亮剑中的每一个战士一样。

但是实际的情况是,当企业遇到困难时,往往想方设法的只有总裁,只有老板,其余的人到了时间就下班,事不关己,反正解决不了对自己没有损坏,工资不会少一分。这难道不像楚云飞的部队。打不赢没关系,实在不行就跑,因为有退路。就凭这点两军还没对垒便立下高判了。

四、领导带头加强执行力

执行力大家每天都在强调,但为何感觉都是在喊口号。其中一个很重要的原因,就是领导没有起到表率的作用。

来看看李云龙的执行力。

有一次同赵刚商议挑选会武功的战士组成一支特别的队伍,当时赵刚说:“那好,这事你尽快去办!”李云龙说了另外一句:“不用尽快,我马上就去!”

知易行难!假设企业管理者有这样的行动力,并且大家以他马首是瞻纷纷效仿,企业想不发展都不行。

五、分工明确

正所谓地尽其利,物尽其用。每个人的能力不同,所在的位置也不同。放错了位置效果就大打折扣了

我们看看李云龙是怎么被批的。

在李家坡战斗中,李云龙在与政委赵刚讨论作战方案时,李云龙安排自己带突击队打前锋,等到前锋打光了(全部牺牲)再让赵刚补上。这时赵刚有一段话:“你(指李云龙)这叫擅离职守,团长就应该在指挥的位置上,而不是带突击队冲锋,我要是给旅长打电话……”

这在团队管理中叫岗位职责不明确,部队同团队一样,不同的分工有不同的职责。如果一个部队中,炮兵去做骑兵的事,骑兵去做步兵的事那只有一种情况,就是这个部队的人差不多阵亡的时候,否则就叫乱了套。

在团队中,如果老板去做员工做的事,或者总裁去做下属该做的事,那这个团队离关门也就不远了,特别是总裁,只能做自己该做的事。

总裁应该做最重要的事,比如思考——团队的战略方向,哪里做得好?哪里还可以做得更好?学习——学习同行中好的经验方法,掌握行业内外大量的资讯;提升自己的领导力;随时随地为团队挖掘招聘优秀人才等等。

六、制度面前人人平等

制定制度的目的就是让每个人都能在游戏规则里获得公平,让那些有能力的人付出与回报成正比。

李云龙为了让战士们练兵,叫人杀了猪让炊事班煮的热气腾腾的,在那个吃饭都不饱的年代,那才叫真正的诱惑。李云龙让人扔手榴弹,谁能扔到那个筐里就可以吃肉,当然有其它强项的也可以吃肉。但达不到的怎么办?对不起,到一边闻味去。

方式很简单很直接,行的吃肉,不行的闻味。谁也别想做东郭先生,在资源有限的情况下,人人都想获得资源,通过制度让大家明白,能者居之。

七、管理方式因人而异

每个人都是独立的个体,没有完全相同的两个人。特别对待公司的管理者,不能用对待普通员工那样去对待他们。特别是那些有能力的人,往往都很有个性。

看旅长是怎么管李云龙的。

李云龙是一个性情刚烈,不喜欢循规蹈矩的人,但是他为什么偏偏听旅长的话?李云龙为他惹了不少的麻烦,而为什么旅长在关键的时候还是重用李云龙?

例子:李云龙被撤职到服装厂,后来上级又派他去当团长,他不服气,不愿去,结果旅长马上赶到给他一阵臭骂,他竟然不敢再说一句话,乖乖上任。

因为旅长非常清楚李云龙的性格特点,他没有什么文化,这种人往往痛恨别人给他讲大道理,所以你不能给他讲道理。最好的办法就是用他自己的办法去对付他自己,他平常总是骂骂咧咧的,所以遇到一个比他还厉害的旅长他就服了。

这说明领导者必须具备知人善用的能力。作为一个领导你除了要知道下属的能力,还要了解他的性格,并且把他放在有用的地方。同时要用人之长,避人之短,不能因为某人有缺点就把他的优点全部给否定了。这样便能即各方所长,团队还能不强大吗?

八、公司骨干要多学习,适应市场竞争

学习的问题就不必多说了。正所谓逆水行舟不进则退。要么赚钱要么就亏本。

看李云龙是怎么被逼去学习的。

解放后,中央高级领导意识到,不能靠原来那些经验和理论同别人抗衡。必须学习更好的军事战略,这才有了李云龙他们去南京军事学院学习的故事。

当时很多人不理解,日本鬼子被打跑了,蒋介石也被打垮了,还有什么学的?只有一个人明白为什么?那就是孔捷,因为他被派到支持朝鲜打美国。他出去见了世面,见识到了别人的*方法的确比我们的厉害。知道不学习就落后了,而落后就要挨打。

正如很多团队,深圳直线管理咨询有限公司为很多上市企业做过营销管理咨询服务,对于企业的团队建设颇有研究,发现很多企业在刚刚创业时感觉很好,比周围同行业的都好,一旦上了一个台阶同别的团队一比,或是去到国外看到别的大的企业才感觉自己是井底之蛙。所以说活到老学到老永远都不是一句空话。

以上八点就是我从《亮剑》这部剧中获得的一些个人感悟。其实绩效考核制度订立的目的是什么?不就是为了激发所有人的积极性,让公司做强做大嘛!李云龙为何能将一支战败的部队打造成一支钢铁雄狮?他没读过几年书,字都写不好,他就胜在只认目标,为了达成目标而不折手段,不会被很多条条框框绑住。这便是他成功的关键所在。写了这么多,希望大家看完后能有所启示。

热门推荐